预备迁移方案 由Sun收购案看企业级供应商的选择

　　甲骨文收购Sun这一近期IT业界最轰动事件已经尘埃落定，此时再讨论这件事会给业界带来什么影响也显得太没时效性了，因为这方面的讨论早被很多媒体炒了又炒。不过这次记者想尝试换个角度，此前众多媒体的分析都是从这两家厂商以及整个企业级市场的格局来看这件事情，而作为最终用户，他们从选择供应商的角度去如何看待这件事情。

　　要讨论这个问题，需要先说说这件事情目前的一些不确定性。

　　被甲骨文收购，原本是一个令Sun比较满意的结果。因为这样就不用担心出现类似被IBM收购那样的垄断风险，以致如果收购不成而对其自身业务造成的巨大影响。这从最近媒体透露的一份甲骨文收购Sun文件中就可以看出来，该文件显示，虽然Sun一度非常希望IBM能收购他们，但是也对由此引发的垄断风险忧心忡忡。

　　不过，关于近期的Sun贿赂案诉讼以及甲骨文抛售其硬件传闻仿佛为这起著名的收购平添了许多不确定因素。

　　不确定性一：Sun贿赂案诉讼

　　就在甲骨文宣布收购Sun不久，5月13日，有国外媒体指出，Sun公司最近承认，其内部人员有可能因为贿赂外国官员获罪。据国外媒体报道，Sun是在一份监管文件中透露这一消息的，Sun称嫌疑人有可能触犯了美国法律，特别是《涉外腐败行为法案》(反海外腐败法)。　　Sun同时还表示，已采取“补救措施”，并已通知美国司法部和美国证券交易委员会，目前这两个部门已经介入调查。业内分析人士预计，如果罪名成立，Sun有可能面临巨额罚款，并有可能被禁止与美国政府的业务往来，众所周之，与政府的业务正是Sun的主要收入来源，如果这一命脉断绝，Sun的前景可想而知。

　　而甲骨文则表示，已经获知这一消息，分析人士预计该消息可能会引起股东的反对，从而影响两家公司的交易。

　　就在Sun爆出贿赂丑闻的同时，Sun在提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件中透露，四月末，一些股东在圣克拉拉县高等法院提交了三份集体诉讼，试图阻止公司与甲骨文的合并;这些股东认为，收购Sun价格“不公平且不足够”，因为甲骨文对于Sun的收购价格被普遍认为过低。受此消息影响，Sun公司股价下跌了1.6%，甲骨文股价也跌了约1%。

　　不确定性二：Sun的硬件业务前景

　　尽管最近甲骨文CEO拉里-埃里森表示不会放弃Sun的硬件业务，但是分析人士普遍不看好整合后的Sun的硬件业务。业界普遍认为这仅是甲骨文在抛售前的烟雾弹，最终还是会部分出售Sun的硬件业务，原因有以下几点：

　　首先，甲骨文已承认原本并无意收购硬件部分，未来收益也不会主要来自硬件，而是软件和服务。Bernstein Research分析师Toni Sacconaghi表示： 从战略上看，我们认为Oracle在此次收购上要走的路还远。Oracle以前曾支持硬件业务商业化，而这与其收购Unix服务器厂商的行径并不一致。基于其最初意图，如果此次交易能被股东通过，甲骨文也可能不会真正真正愿意保留Sun的硬件业务。而业界预计其将于此次收购结束后不久售出Sun的硬件业务，即使不会很快发生，这也将导致Sun的硬件业务面临诸多不确定因素，从而令其客户堕入泥潭。

　　 Enderle Group分析师Rob Enderle则表示：Oracle保留(Sun硬件业务)得越久，其资产贬值的越多。IBM和HP都会加快对于Sun客户的抢夺。

　　同时，甲骨文曾表示将从利润持续下滑的Sun身上获取更多利益，目标预期为每年15亿美元营业利润。为了达成盈利目标，有人认为甲骨文不得不削减硬件业务，并尽可能地提升软件服务价格。

　　第二，Sun硬件研发投入巨大，人员包袱沉重，而市场份额严重萎缩。Sun每年的18亿美元研发成本中软硬件各占一半，因而甲骨文可能希望减少硬件方面的9亿美金研发成本以提升竞争力。像UltraSPARC这样一向在研发方面一掷千金的习惯如何在Oracle这些更重视成本的经理手下工作?

　　此外，由于Intel的x86芯片，Sparc服务器已大量丧失领地，甲骨文不得不投入大量金钱维系Sparc服务器的研发，而这些研发投入势必将削减未来的获益。同时，甲骨文是否会放弃Sun基于SPARC的硬件业务并转向Intel技术也不得而知。

　　 Technology Business Research (TBR)分析师表示，软件巨头Oracle将不得不投资“巨额资金以维系硬件业务”。TBR认为最终也许需要简化Sun的服务器产品线，并专注于x86服务器。其还列出了可能收购Sun硬件业务的厂商名单：富士通、EMC、Dell、HP。

　　第三，甲骨文并无驾驭硬件业务的能力。Pund-IT分析师King表示：不谈其他的众多收购，Oracle并未展现驾驭第二种业务模式的能力，而其也不可能有能力判断哪部分Sun的业务需要被保留，或售出。有人建议Oracle可以依靠Sun目前管理团队及董事会成员的帮忙，可是如果这些人真的有能力，为何没能逆转Sun的颓势?

　　甲骨文需要付出极大努力才可能说服客户及投资者相信其将会在新的市场领域获得成功。而这个公司在收购方面已经付出了极大代价：自2005年以来已花费300亿美金用来收购，无论是名列行业榜首或成长中的企业。由于这一严苛背景及客户的关注角度，Oracle必将严阵以待硬件业务。

　　第四，Oracle原来在硬件业务上已与HP有着良好合作，为了保持合作伙伴关系，也极有可能抛售。阿联酋Star International School (SIS)的一位管理者表示，他不明白Oracle为什么要收购Sun。甲骨文想要依靠自己的力量分神挺进服务器领域，这将非常令人惊讶，因为Oracle已与HP合作了那么长时间。

　　不确定性三：软件的前景

　　作为商业软件巨头，甲骨文收购Sun之后，联邦国家公司软件业务的发展也颇令人猜测，Gartner表示，如果Oracle拥有了自己的Java商标并控制了Java阵营的进程，他将可能战略性地保护Java并控制其未来的发展方向。但Java阵营对于Oracle的反应也至为关键。

　　Gartner表示，如果Oracle拥有了自己的Java商标并控制了Java阵营的进程，他将可能战略性地保护Java并控制其未来的发展方向。但Java阵营对于Oracle的反应也至为关键。收购Sun将推动Oracle进入IT硬件市场，并促使其开拓Java及Solaris软件品牌。但是Oracle不得不首先保证其自己的开源解决方案依然存活。

　　有分析师指出，甲骨文收购Sun可以同时打击Linux和MySQL这两个开源产产品。这笔交易对于Linux和MySQL来说非常不利，对于后者来说尤为如此。MySQL甚至可能会因此而失去继续发展的动力。众所周之，开源是站在反垄断的阵营，而此次却被垄断厂商所收购，这对开源企业无疑是一种悲哀。

　　enStratus公司的George Reese称，Sun在去年花十亿美金获得了MySQL数据库平台，更多的争辩则围绕在甲骨文收购Sun将对该平台产生什么影响。或许短时间内不是什么好消息。MySQL已经在过去五年获得了重大发展，成为了企业级的数据库，他怀疑甲骨文公司是否愿意在这一级别进行竞争。但是，从长远来看，这次收购为MySQL提供了许多急需明确的规划。MySQL在Sun的领导下备受煎熬。他们从来没有真正指明要如何管理该数据库并成为一个数据库公司，结果它一直只能作为一个分支发展。

　　专家提醒：要始终关注可靠性和可预期性

　　面对Sun的被收购，以及今后可能还会出现的厂商合并情况，用户该如何应对?

　　Pund-IT分析师King表示，目前为止，企业级IT客户转而关注两件事：可靠性和可预期性。基于这点，客户在面对一个可信的供应商不再如是时，很难接受一丁点的不确定性，而竞争对手也正在虎视眈眈地紧盯Sun丢失的客户。

　　Gartner则认为，尽管收购Sun使得Oracle显得更强大，但是作为最终用户的CIO们显然应当等到其硬件及中间件业务路线明晰之后，再决定采购。Gartner提醒客户谨慎购买Sun的硬件设备，直至Oracle明确其针对硬件业务的发展方向。

　　同时，对于甲骨文来说，它将会面临的挑战是：客户也许不想从单一厂商采购所有企业级产品。

　　 在Gartner最近发出的一项声明中表示，甲骨文收购Sun标志着一家大型软件厂商并购了一大硬件厂商。而Oracle也因而成为可与IBM、HP比肩的大型厂商。这两大厂商的产品组合合并将带给客户垂直整合的解决方案。但是客户还是应该在Oracle明晰其硬件发展路线之后，再决定长期采购规划。而对于那些采用Sun Sparc硬件的客户来说，则应该在缺乏长期支持的情况下注意保护投资。Gartner分析师还建议CIO谨慎小心采购Sun的中间件产品。“最为防范措施，目前采用Sun中间件产品的客户应该考虑替换产品，如过合适的话，可以考虑迁移计划。”

　　分久必合 群雄逐鹿

　　Sun被甲骨文收购之后，原本Unix服务器市场三足鼎立的格局被打破，IBM等厂商都趁局势未稳纷纷出击，攫取原先属于Sun的市场份额。

　　以IBM为例，五月，IBM将“Power奖励”计划的迁移服务额度翻倍，力争吸引更多Sun SPARC用户向IBM系统迁移。

　　据IBM提供的资料显示，基于强劲的客户需求，今年第一季度，IBM高端Power Systems的收入增长了35%，为了继续促进客户的迁移，IBM宣布将Power奖励计划的迁移服务额度翻倍，以此吸引采用Sun SPARC、UltraSPARC及SPARC64处理器服务器的客户向IBM Power Systems迁移。

　　IBM已将基于每台Sun或富士通服务器上配置的SPARC、UltraSPARC或SPARC64微处理器数量的迁移服务奖励金额，自每处理器4000美元提高到了8000美元。 例如，一个Sun客户使用的是Sun Fire V890系统，内有8个微处理器 (或称“核”)，将其工作负载迁移到IBM Power Systems上，可获得奖励的迁移服务已从32000美元上升到了64000美元。

　　通过向IBM Power Systems系统转移，SPARC用户每核的处理速度可提升2-4倍，从而帮助客户控制在管理、软件及能源方面的成本。

　　IBM Power奖励计划专为自其他系统迁移至IBM系统的客户提供迁移服务或软件方面的资金支持。客户可以使用迁移服务将运行在Sun SPARC服务器上的工作负载迁移到IBM AIX、Linux或i操作环境中。仅今年第一季度，IBM Power迁移工厂计划就已通过竞争吸引了62个客户，其中，28个来自Sun。在过去的三年间，IBM总计帮助1640个客户自Sun、HP及其他平台迁移至IBM系统。而这其中，半数以上来自Sun平台。

　　诸如此类通过竞争赢得的客户迁移助力IBM在全球Unix服务器市场独占收入榜首。根据IDC报告，2008年IBM的营业额市场份额达到了37.2%，同比增长3.4%。而Sun的营业额市场份额下降了2.6%，仅为28.1%。事实上，过去5年间IBM是唯一在营业额市场份额上增长的主流Unix厂商(+10.8%)。而在此期间，Sun(-1.9%)及HP(-5.4%)的份额均有所下降。